Una trayectoria poco convencional
Hay una línea que conecta todo lo que he hecho: buscar qué está roto antes de proponer nada.
Estudié Informática porque quería entender cómo funcionan las cosas desde dentro. Esa forma de pensar no se va.
Odoo — Partner Manager
Channel & Partner Growth
Ahora gestiono una cartera de partners de Odoo — integradores ERP y firmas IT — impulsando su crecimiento en la base de clientes, tras progresar desde Business Advisor. Coacheo a los partners en estrategia comercial y metodología de venta, reviso su pipeline para acelerar cierres, cualifico clientes finales para emparejarlos con el partner más adecuado y co-vendo en reuniones con clientes.
También me gustaría destacar que, como directivo del Real Casino Antiguo de Castellón (1814), contribuyo a la gestión de una institución con más de dos siglos de historia.
Odoo — Business Advisor
Venta B2B inbound
Impulsé la venta B2B inbound en Odoo, ayudando a empresas a digitalizar y optimizar sus operaciones. El ciclo completo: ingeniero → fundador → consultor → vendedor. Y en cada etapa, la misma pregunta: ¿qué está roto aquí?
ROI ERP
Divulgación e investigación aplicada
Fruto de mi investigación en el Executive MBA y de años en consultoría, creé roierp.com para compartir lo que aprendo. Divulgación e investigación aplicada sobre implantaciones, operaciones y por qué el problema real rara vez es el que describe el cliente.
El Executive MBA
Rigor de Gestión
El MBA sistematizó lo que EQUIP me había enseñado a golpes. Profundicé en finanzas y operaciones, reforzando lo que ya había aprendido gestionando mi propia empresa. Aprendes a leer un P&L de otra manera cuando ya has sudado uno de verdad.
AESEMI y el ecosistema chip
Coordinador de la Comisión de Políticas Industriales
Me impliqué activamente en AESEMI — la asociación española del sector semiconductor — durante el boom del European Chips Act, coordinando la Comisión de Políticas Industriales. Política industrial, ecosistema deeptech, fondos de inversión especializados en hardware. Una perspectiva que pocos consultores de ERP tienen.
EQUIP Electronics
Co-fundador y CEO
Cofundé EQUIP Electronics desarrollando y fabricando electrónica y software a medida para grandes compañías. Con el tiempo evolucionamos hacia lo que de verdad nos diferenciaba: visión artificial e IA para inspección industrial, con electrónica de potencia y machine learning embebido construido desde cero. Todo, vendido directamente a clientes industriales en Europa.
Emprender en hardware te enseña cosas que no salen en los libros de negocio. El coste real de un prototipo que falla en producción. La presión de un ciclo de venta largo cuando el cliente necesita ver el producto funcionando antes de creer en él.